Transparencja to jedna z podstawowych zasad wokół których budujemy NxTide – podkreślamy to od samego początku. Mówiąc o transparencji nie mamy jednak na myśli turkusowych organizacji a firmę, która poprzez przejrzysty sposób działania tworzy dla klienta i wszystkich osób zaangażowanych w projekt sytuację typu win-win. Co to oznacza? Na początek przyjrzyjmy się trzem tradycyjnym modelom współpracy, z jakimi możecie zetknąć się wchodząc w interakcje z innymi software house’ami.
Stawka godzinowa / dzienna
To chyba najprostszy, a przez to i najpopularniejszy format współpracy – klient płaci stałą stawkę godzinową (przykładowo 200 PLN) niezależnie od stanowiska w projekcie czy doświadczenia pracownika. Dni wolne, urlopy, święta, zwolnienia lekarskie i szkolenia nie są płatne.
Co istotne, tę “magiczną” stawkę w przeważającej części redystrybuuje się do pracownika, a pozostałą wartość przeznacza na tzw. koszty stałe i zmienne (opłacenie biur, licencji, sprzętu, administracji i tysiąca kosztów dodatkowych, o których istnieniu dowiadują się wszyscy Ci, którzy prowadzili kiedyś większą firmę). Pozostała wartość, to zysk przedsiębiorstwa.
Plusem tego rozwiązania jest możliwość skupienia się na pracy – klient ponosi koszt rozłożony w czasie i oczekuje rezultatu, nie traci czasu na dyskusje dotyczące seniority pracowników – nie musi “zaglądać pod maskę”.
Czy są jakieś minusy? Jak najbardziej, również głównie po stronie klienta – może się bowiem okazać, że w ramach stawki seniorskiej otrzyma zespół składający się z juniorów. Renomowane software house’y nie stosują takich praktyk, niemniej w przypadku firm, które dopiero startują, takie sytuacje niestety czasem się zdarzają.
Stawka godzinowa / dzienna uzależniona od roli + doświadczenia
To analogiczny model współpracy z jedną różnicą – stanowiska i seniority mają odzwierciedlenie w stawce.
W efekcie mimo że zyskujemy przejrzystość we wzajemnych rozliczeniach, otwiera się jednocześnie droga do wyczerpujących negocjacji pomiędzy dostawcą usług, a klientem. Niektórzy klienci mają skłonność do zaniżania doświadczenia delegowanych pracowników tylko po to, by ograniczyć koszty, co z punktu widzenia dostawcy (i samego pracownika) jest niekorzystne.
Fix price za projekt
Czyli po prostu biznesowy zakład pomiędzy dostawcą i klientem o wartość projektu – model, w którym na 100% ktoś traci… W rzeczywistości żadna ze stron nie zna ostatecznych kosztów projektu, a jakość pracy ustępuje miejsca terminowi realizacji, by nie przekroczyć zakontraktowanego budżetu – bardzo rzadko udaje się uzyskać efekt obopólnego zadowolenia z tego rodzaju współpracy.
Dlaczego żaden z tych modeli nie ma sensu dla NxTide?
Sprawa jest bardzo prosta, nie zapewniają one odpowiedniego poziomu transparencji. Naszym celem jest pomóc ciekawym, innowacyjnym firmom zaistnieć w Polsce a ambitnym ludziom znaleźć wymarzoną pracę.
Trudno wyobrazić sobie sytuację, w której klient współdziała z software house’em z zamiarem otwarcia własnego oddziału w Polsce bez pełnej wiedzy na temat kosztów. Poza tym, biorąc pod uwagę fakt, że każda ze stron broni się przed przejęciem swoich pracowników odpowiednimi zapisami w kontrakcie, taka współpraca stałaby się jeszcze trudniejsza.
Co zatem robią firmy, aby rozwiązać ten problem?
Jedną z możliwości jest interim management, wynajęcie biura oraz wykorzystanie dostępnego zaplecza w jednym z istniejących oddziałów do rozpędzenia przedsięwzięcia. Wsparcie oferują też agencje rekrutacyjne lub firmy specjalizujące się w staffingu (czyli większość rodzimych software house’ów).
Do rzeczy, jak zatem działa NxTide?
Przede wszystkim, jesteśmy przejrzyści.
Klient wie, ile zarabia każda z oddelegowanych przez nas osób i jak będzie się kształtować jej wynagrodzenie na przestrzeni lat, zna koszt biura, sprzętu, benefitów i wysokość naszej marży (jest stała, uzależniona wyłącznie od wielkości zespołu).
Pobieramy też opłatę rekrutacyjną, bardzo atrakcyjną w porównaniu z cennikiem agencji rekrutacyjnych, a przy tym zakres naszej oferty znacząco wykracza poza możliwości tego rodzaju podmiotów (ale o tym może osobny post). Dodatkowo każda osoba, która do nas dołącza, będzie mieć możliwość przejścia bezpośrednio do klienta, jeżeli tylko obydwie strony wyrażą taką chęć. Pobierzemy za to od klienta stosowną opłatę, czasem niewielką.
Podsumowując:
● NxTide zapewnia klientowi szybki i efektywny start – oferujemy infrastrukturę, możliwość poznania specyfiki polskiego rynku pracy, ale też świetną atmosferę i najwyższej klasy reprezentację
● klient na każdym etapie projektu może w prosty sposób skalkulować,czy to właściwy moment by otworzyć własne biuro
● dla współpracowników nie jest tajemnicą, że w momencie przejścia do klienta mogą wynegocjować wyższe stawki, ponieważ nasza marża znika z układanki.
Co równie istotne, każdemu z kandydatów zapewniamy możliwość dołączenia do wyjątkowych organizacji, które nie są jeszcze obecne w Polsce. Oferujemy proste zasady współpracy, świetną atmosferę, możliwość migracji pomiędzy projektami / klientami, a w dłuższej perspektywie czasu szansę by zostać jednym z kluczowych pracowników szybko rosnących nowych Polskich centrów IT. Powiem tylko tyle – fajny awans.
